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大数据时代下房地产的互联网思维

更新时间:2016年07月14日 23:47

  八亿网赚网讯 现在房产销售更多的是网上营销,利用互联网将呈现的更全面更完整,对地理,户型,环境,设施等都有更详尽的介绍。曾几何时,卖房子像卖白菜一般,街边几张 广告,电视里一则新闻,便可引来购房者哄抢。短短几年过去,关于卖房子的 营销策划已接近了极致,从街头巷尾商圈里外拉人看房的小蜜蜂,到隔三差五不时电话回访的CALL客,似乎已使劲浑身解数,为何却仍回不到从前的那般开盘抢房的光景?狂轰滥炸式的广告宣传让购房者免疫力增强,还是市场的疲软?迅速崛起的互联网又会给营销注入怎样的新鲜血液。

  互联网思维是怎样的思维?

  互联网思维,简单的说,就是以互联网的角度重新审视周遭一切,小到地铁站站门口打黑车,大到传统企业转型升级,都和互联网思维有关,而且互联网思维特别注重“血统论。”如果你没有互联网基因,那意味“传统行业自己不改变,只能被我们改造”。作为已经发展成熟的 房地产行业,五花八门的手段早已被用来推广,在产品同质化、营销又无法太大差异化的时代,互联网的作用被极大的放大,思维活跃、形式新颖、不拘泥于传统,是很多人宣传互联网作为营销主战场的重要原因。

  大数据时代的博弈

  一个客户上了你的网站,他来自哪里,家庭条件如何,置业目的怎样,搜索了那些区域的楼盘,咨询了那些方面的问题,想要何种户型,意向价格区间是多少,如果你能大量掌握这些细致入微的数据,并通过合理的算法进行分析,比如,不同户型搜索人群的比例,那么你就可以在项目拿地之前做出准确的评估,此区域大批量的购房者渴望那些户型,能接受多少的价格。互联网为我们提供了大量的数据,关键是你要有好的算法和使用方法。

  从微信到腾讯认证空间, 房地产行业“下海”做 社会化营销已经是大势所趋。互联网时代,正因为个人媒体属性的强化,越来越多的地产商开始寻求与互联网企业合作。互联网在地产营销所起到的作用,不仅仅是简单的 包装宣传、事件为主的策划或者扩大产品卖点这样一种行为。更多的是从普通购房者的生活习惯入手,主动迎合了新时期年轻人的喜好。

  超低的CPM,营销追求精准,不再追求排场

  CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。一份报纸整版的广告报价是10万,假设该报纸拥有30万的读者,该广告的CPM就是0.33元,而 微博以及微信、网站等平台上,数以千万计的浏览量,收费远低于平面广告。

  随着房地产调控政策的逐步深入,特别是受限购、限贷、限价等多重政策影响,房地产市场由高速成长向常态发展回归,房地产行业在经历着新的洗牌。房地产企业开始积极寻变,面对下行的楼市,谨慎成为多数开发商对待市场的态度,面对不太明朗的市场,不少房企纷纷调整营销策略,为了节流过冬大幅削减营销费用。

  互联网时代 数据的整合利用是关键

  在此之前,早有房产商尝试利用团购的方式,吸引用户预约到线下楼盘看房。不过,它并未发展成房产商所青睐的常规营销手段,试水与营销噱头的成分更高一些。总结来说,团购是短期大促行为,房产又是大宗商品,没有企业会愿意经常采用这种低折扣、打鸡血的促销战法。

  在各类产业要素优化组合的情况下,互联网已经成为服务客户同时也是各家争夺的主战场,如何将信息有效转化将互联网的思维方式渗透进房地产营销的各个环节,将会对营销成败起到更加重要的作用。作为博加信息(股票代码:836145)旗下子专业公司,上海优向网络科技有限公司致力于大数据传播领域的技术研发和实践,首个业务品牌“U点房(udianfang.cn)”定位于中国首个“房地产精众营销平台”,整合最新互联网传播技术、通信技术、大数据技术,为开发商提供精准、实效的营销服务,及数据采集与分析服务。