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八亿网解析传统企业的网络营销

更新时间:2015年07月16日 19:21

八亿网赚网 讯 “互联网+”的概念被总理肯定后,传统企业的改革似乎也迫在眉睫,触网势在必行。一家传统企业,先不谈互联网转型,单单是建立一个网络营销部门,就会遇到种种问题。很多企业对网络营销的起步阶段很迷茫,不知道如何把网络营销部门从无到有建立起来。个人以为如果能找到合适的网络营销负责人,能处理好网络营销部门和原来传统的营销部门资源的分配和人的关系问题,能解决网络营销部门的绩效问题,那么建立起来也就事半功倍了。这边主要介绍下如何找到合适的网络营销负责人。

 

找到合适的人,事业成功一半——这是老板们都明白的道理。要找到有技能,有互联网思维,有整体思路,有经验的网络营销负责人确实不是那么容易的。招聘网络营销负责人建议用互联网的方法,结合企业定位,主动寻觅。可以去找以电商圈内自媒体、新媒体为主的网络营销,可以直接在微博上搜寻,等等。找到合适负责人后建议由老板作为网络营销的第一负责人,网络营销经理作为操盘手。这样一方面有网络营销经理融入的时间,防止营销负责人冒失激进。

 

网络营销部门和原来传统的营销部门资源的分配和人的关系该如何处理?这两个部门之间的关系,主要有三层:人的关系、业务的关系、资源的关系。这三层关系梳理清楚了,部门间冲突自然迎刃而解了。

 

那么网络营销部门怎样做绩效考核?用原来通用的KPI似乎行不通,那可以考核网站排名、转发量、访问量、成交量等,不过建议在营运初期和成熟运行后设立不同的考核,初期离成交还很远,把重点放在培养成员习惯、考核成员效率上,对完成率进行考核即可,譬如网站文章发布数量、微博发布准确及时率等。成熟运行后开始考核销售额。通过全渠道、不同方法的引流尝试,提升销售额。

 

互联网时代下,试错成本降低、时间价值提升,问题没解决之前绝不上手,建议小步快跑、发现问题快速迭代,一步一步建立自己网上营销系统,从而让企业实现网上赚钱